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KRONE trailerforum 1-2013

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Niederlande »Diese

Niederlande »Diese Dynamik gefällt mir« Holland ist für Krone ein wichtiger Exportmarkt. Vor diesem Hintergrund ging am 1. Oktober 2012 die KRONE Trailer BV als eigenständige Tochtergesellschaft an den Start. Ziel ist der Ausbau der Marktposition im europäischen Nachbarland, dessen Transportsektor nach wie vor wächst. D er Chef der holländischen Tochter Krone Trailer BV André Menzing (48) über ambitionierte Vertriebsziele, schlanke Unternehmensstrukturen und die Besonderheiten seines Arbeitgebers. trailerforum: Welche Ziele verfolgt Krone in den Niederlanden? André Menzing: Wir sind sehr ehrgeizig und wollen in den Niederlanden 2013 rund 2.000 Einheiten verkaufen – das entspricht einem Zuwachs von 25 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Wie wollen Sie das schaffen? Eine der tragenden Säulen dieser Vertriebsoffensive ist die zum 1. Oktober 2012 gegründete Tochtergesellschaft KRONE Trailer BV in Bunnik bei Utrecht. Mit dieser rechtlich selbstständigen Firma in zentraler Lage sind wir wesentlich näher am holländischen Markt als zuvor. Was ist denn jetzt anders als vorher? Krone ist natürlich schon seit vielen Jahren in den Niederlanden aktiv. Früher hatten unsere Vertriebsberater einen Vertrag mit der Zentrale in Deutschland. Jetzt haben wir in den Niederlanden eine eigene und sehr schlagkräftige Struktur – wir entscheiden vieles direkt vor Ort und sind dadurch noch schneller und wesentlich flexibler. Unsere Kunden honorieren das. Eine solche Struktur muss aber auch verwaltet werden … Die Zentrale in Werlte übernimmt die gesamte Administration. Wir können uns deshalb in den Niederlanden mit vier Mitarbeitern zu 100 Prozent auf unsere Kunden und den Vertrieb konzentrieren. Für mich sind das optimale Voraussetzungen für den Erfolg – mal ganz abgesehen von den exzellenten Produkten, die wir anbieten. Sie sind im Juni 2012 zu Krone gekommen. War das Trailergeschäft für Sie neu? Ich kenne die Trailerbranche seit 25 Jahren. In dieser Zeit habe ich in den verschiedensten Funktionen bei der Vermietgesellschaft GE TIP gearbeitet. 1986 fing ich dort – als frisch gebackener Absolvent der Technischen Hochschule – als Monteur an. Damals sammelte ich meine ersten Erfahrungen im Büro und in der Werkstatt. 1990 war ich dann schon Leiter der Niederlassung Amsterdam. Nach ein paar weiteren Karrierestufen wurde ich 2003 Geschäftsführer für Benelux. Was gefällt Ihnen denn bei KRONE am besten? Ich spüre bei Krone einen großen inneren, familiären Zusammenhalt. In diesem Klima gedeiht eine extrem positive Arbeitsmoral. Bei Krone ist jeder hoch motiviert und macht Dampf. Diese Dynamik gefällt mir. Exportziel Niederlande Deutschland ist seit vielen Jahren mit Abstand der größte Handelspartner der Niederlande. Das Handelsvolumen zählt mit mehr als 150 Milliarden Euro zu den größten internationalen Austauschbeziehungen weltweit. Im Gegensatz zu anderen Branchen befindet sich in Holland die Transportbranche weiter im Aufwind. So stieg der Umsatz im niederländischen Verkehrssektor im dritten Quartal 2012 im Vergleich zum Vorjahr um etwas mehr als drei Prozent. Dieser positive Trend hält im Nachbarland bereits seit rund drei Jahren an. Foto: KRONE 20 trailerforum

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